Podcast: Elegante Schlagfertigkeit

In den Hörsendungen erfahren Sie, wie die elegante Schlagfertigkeit erlernt werden kann und welche wiederkehrenden Muster dabei verwendet werden.
Schlagfertigkeit ist nicht nur ein Instrument, um sich zu wehren, es ist vielmehr eine Lebenseinstellung, die es gilt zu kultivieren. Sie lernen, andere durch Freundlichkeit zu besiegen oder wie Henry Thomas Buckle es ausdrückte: "Sei reizend zu den Feinden, nichts ärgert sie mehr." Wobei wir hier schon eine schöne Doppeldeutung haben: reizend und reizen - doch dazu in den Podcasts mehr.

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1. Folge: Grundsätzliches zum Thema - Elegante Schlagfertigkeit, Voraussetzungen und Beispiele [.mp3-Datei, 12,7MB]
   
2. Folge: Voraussetzungen für die Elegante Schlagfertigkeit und die Hindernisse - oder - wie wir uns selbst ein Bein stellen [.mp3-Datei, 14,2MB]
   
3. Folge: Abstand gewinnen, die eigene Handlungsfreiheit bewahren und den Fight-Flight Reflex austricksen [.mp3-Datei, 12,7MB]
   
4. Folge: Standards und Brückensätze für jede Gelegenheit und außerdem Stufe 1 des 7-Stufen Modells, das Schweigen [.mp3-Datei, 12,3MB]
   
5. Folge: Stufe 2 des 7-Stufen Modells - Fragen und überraschende Antworten [.mp3-Datei, 9,1MB]
   
6. Folge: Stufe 3 des 7-Stufen Modells - Durch das Umdrehen von Aussagen Abstand und pfiffige Antworten kreieren [.mp3-Datei, 12,8MB]
   
7. Folge: Stufe 3 des 7-Stufen Modells (Forts.) - Schlüsselworte, Teilantworten, Umgang mit Schimpfworten [.mp3-Datei, 8,7MB]
   
8. Folge: Stufe 4 des 7-Stufen Modells - Angriffe umformulieren und Mehrfachdeutungen nutzen [.mp3-Datei, 11MB]
   
9. Folge: Stufe 5 des 7-Stufen Modells - Zustimmen und/oder Übertreiben [.mp3-Datei, 10,4MB]
   
10. Folge: Stufe 6 und 7 des 7-Stufen Modells - Meta-Ebene und deutliche Zurückweisung [.mp3-Datei, 14,5MB]
    

Alle 10 Folgen als .zip-Datei [114MB]

Podcast: Verhandeln

In meinem Podcast-Kanal "Das Abenteuer Verhandeln" geht es um Verhandlungen im geschäftlichen wie im privaten Bereich und allgemein um Überzeugungsmechanismen.

Dabei werden Verhandlungstricks genauso aufgedeckt wie Eigenarten unseres Gehirns, das z. B. mögliche Verluste höher bewertet als in Aussicht gestellte Gewinne. Mit jeder Sendung werden Sie Ihre täglichen Verhandlungen effektiver gestalten können.

Dieser Kanal geht im Herbst 2012 auf Sendung und zunächst sind 12 Sendungen geplant. In den Shownotes wird es immer einen kurzen Überblick über die Sendung geben, manchmal ein Video und downloads von Checklisten, beliebten Fehlern und kleinen Übungen. Da ich meine Informationen aus vielen Büchern zusammengetragen habe, werde ich auch einige Buchtipps geben.

Sendefrequenz: monatlich

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1. Folge: Einführung [.mp3-Datei, 11,2MB]
   In der Einführung des »Abenteuer Verhandeln« erfahren Sie, weshalb Sie nie das erste Angebot annehmen sollten, was win-win und Nullsummenspiele beim Verhandeln bedeuten und wie manchmal der Kuchen auch vergrößert werden kann. Um überzeugend verhandeln zu können ist es notwendig, in der Verhandlung manipulative Taktiken und Tricks der anderen Seite zu erkennen, um gekonnt damit umgehen zu können.
   Begleitunterlagen [.pdf-Datei, 269KB]
2. Folge: Fairness [.mp3-Datei, 11,3MB]
   In der zweiten Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es um die perfekte Vorbereitung. Vor der Verhandlung ist es wichtig, sich eigene Ziele zu setzen. Optimal ist Minimumziel, Maximumziel und Ausstieg. Außerdem erfahren Sie diesmal etwas über die Baby-Hund-Strategie.
   
3. Folge: Von Call Girls und lustigem Geld [.mp3-Datei, 11,3MB]
   In der dritten Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es um das Callgirlprinzip oder die Macht des richtigen Zeitpunkts. Außerdem erfahren Sie, wie mit der Funny-Money Strategie Geldbeträge greifbar gemacht werden.
   Begleitunterlagen [.pdf-Datei, 327KB]
4. Folge: Tatort Verhandeln – Colombo und Chruschtchow [.mp3-Datei, 12,7MB]
   In der vierten Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es darum, klug zu handeln und sich manchmal etwas dumm zu stellen. Aus Krimis kennen wir die good boy / bad boy Strategie. Im Podcast erfahren Sie, wie Sie damit am besten umgehen.
   
5. Folge: Vom Wogen glätten und dem eigenen Ziel [.mp3-Datei, 8,1MB]
   In der fünften Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es darum, die eigene Perspektive zu erhalten und bei Missstimmungen die Wogen wieder zu glätten. Außerdem erfahren Sie, wie Sie mit der Schraubstock Strategie umgehen können.
   Begleitunterlagen [.pdf-Datei, 331KB]
6. Folge: Nibbeln und Statusspiele [.mp3-Datei, 10,7MB]
   In der sechsten Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es um die Methode des Nibbelns – frei nach dem Motto – das ist doch bestimmt noch ein bisschen mehr drin. Außerdem werden Statusspiele thematisiert und es gibt zwei neue Überzeugungsmuster.
   Begleitunterlagen [.pdf-Datei, 470KB]
7. Folge: Zugeständnisse [.mp3-Datei, 14,7MB]
   In der siebten Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es um den Umgang mit Zugeständnissen, welche Konzessionen nichts kosten und wie man ein bereits gemachtes Angebot auch wieder zurückziehen kann. Außerdem lernen Sie das Überzeugungsmuster Reziprozität kennen.
   Begleitunterlagen [.pdf-Datei, 184KB]
8. Folge: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung [.mp3-Datei, 11,0MB]
   In der achten Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es um das eigene Verhalten in Verhandlungen, um die gute Nachbereitung und um Formulierungen, die zum Ziel führen.
   Begleitunterlagen [.pdf-Datei, 186KB]
9. Folge: Entscheidungsfallen 1 [.mp3-Datei, 11,1MB]
   In der neunten Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es um Entscheidungsfallen. Sie erfahren, was Sie gegen: „Das war schon immer so!“ tun können und welchen Einfluss präsente Informationen auf Preise und Verhandlungsergebnisse haben.
   
10. Folge: Entscheidungsfallen 2 [.mp3-Datei, 11,8MB]
    In der zehnten Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es wieder um Entscheidungsfallen. Sie erfahren, weshalb einmal getroffene Entscheidungen gerne beibehalten und auch gegen den gesunden Menschenverstand nicht revidiert werden. Außerdem beschäftigen wir uns damit, welche Informationen wir auswählen und weshalb.
    
11. Folge: Entscheidungsfallen 3 [.mp3-Datei, 8,4MB]
    In der elften Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es noch einmal um Entscheidungsfallen. Sie erfahren, wie die Formulierung einer Entscheidungsfrage die Antwort beeinflussen kann und dass Schätzungen und Prognosen das Ergebnis erschweren können statt es zu erleichtern.
    Begleitunterlagen [.pdf-Datei, 370KB]
12. Folge: Spieltheorie [.mp3-Datei, 8,3MB]
    In der zwölften Folge des »Abenteuer Verhandeln« geht es um die Spieltheorie. Sie erfahren, was es mit dem Gefangenendilemma auf sich hat und wie ein kleines Basic Programm mit Namen „tit for tat“ Ihr zukünftiges Verhandlungsverhalten verändern kann.
    Begleitunterlagen [.pdf-Datei, 266KB]

Außerdem können Sie diesen Podcast auf www.dasabenteuer-verhandeln.de abonnieren.