Überzeugendes Verhandeln und Argumentieren [2 Tage]

Ziele souverän durchsetzen - manipulative Strategien erkennen und gekonnt umgehen

Beschreibung

Die Verhandlungen werden immer härter und nicht selten wird inzwischen auch zu unfairen Mitteln gegriffen, um zum eigenen Ziel zu kommen. Dem gilt es, entgegen zu wirken. In diesem Seminar lernen Sie, auf Basis der neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse der Neurobiologie, Verhandlungen souverän zu führen und Ihre gewünschten Ziele zu erreichen.

Ziele

Sie...

 
• ... erkennen unfaire Verhandlungstaktiken schon im Ansatz und können diese geschickt ins Leere laufen lassen.
• ... nutzen wissenschaftliche Erkenntnisse zu psychologischen Überzeugungsmustern, um Ihre eigenen Ziele zu erreichen.
• ... entwickeln erfolgreiche Verhandlungsstrategien und bringen Ihre Interessen konsequent in eine Verhandlung ein.
• ... kommen mit Übersicht und Gelassenheit schneller zu einer Einigung.
• ... schließen Kompromisse, mit denen auch Ihr Verhandlungspartner leben kann.

Inhalte

Kommunikation und Überzeugungsmuster - die Platin-Regel der Kommunikation | Psychologie des Überzeugens nach Cialdini | Verhandlungsstrategien - Harvard - win-win - Tit for tat | Verhandlungsführung - Ablaufphasen - Gemeinsamkeiten statt Gegensätze - Minimum, Maximum, beste Alternative | Verhandlungstaktiken - Call-Girl-Strategie, warnen statt drohen, ... | Persönliche Einstellung und Verhalten